PT Ilectra Motor Group (IMG) selaku produsen motor listrik Alva kini mulai mengubah arah strategi pasarnya di Indonesia. Perusahaan yang sebelumnya konsisten membidik segmen premium tersebut kini mulai merambah ke pasar yang lebih ekonomis, seperti dilansir dari Otomotif.
Langkah ini ditandai dengan kehadiran lini terbaru mereka, yaitu Alva N3. Kendaraan yang sejatinya berada di kisaran normal Rp 20 jutaan tersebut kini bisa didapatkan dengan harga belasan juta rupiah berkat adanya skema sewa baterai.
Sebelumnya, Alva dikenal menyasar kalangan pehobi dan konsumen kelas atas melalui model One yang dipasarkan di angka Rp 30 jutaan serta Cervo di kisaran Rp 40 jutaan. Kehadiran Alva N3 memicu pertanyaan mengenai pergeseran citra premium pabrikan lokal ini demi mengejar pasar massal.
Chief Executive Officer (CEO) Alva, Purbaya Yudha, tidak menampik bahwa penyerapan pasar pada awal kemunculan Alva memang didominasi oleh model premium seperti Cervo maupun One dan One XP. Namun, model N3 dirancang untuk memenuhi fungsi yang berbeda.
"Tapi dalam halnya N3, di mana N3 ini kita memang ciptakan modelnya seperti yang kita billing daily utility, jadi pemakaian sehari-hari," ujar Purbaya saat ditemui di Jakarta, Senin (18/5/2026).
Penetrasi Alva ke segmen pasar yang lebih luas diperkuat melalui program penunjang berupa skema battery subscription atau sewa baterai. Alva menyebut program khusus untuk model N3 ini dengan nama Bebas Pas.
Langkah memangkas biaya komponen terbesar di awal ini membuat harga unit motor menjadi jauh lebih kompetitif di mata masyarakat luas.
"Ditambah dengan program Bebas kami, di mana pengguna bisa melakukan subscription daripada baterai itu. Jadi dari segi affordability dan lain-lain, N3 sebenarnya juga menjadi pilihan yang cocok buat banyak masyarakat di Indonesia," kata Purbaya.
Melalui skema langganan baterai ini, konsumen tidak lagi dibebani biaya perawatan komponen tersebut dalam jangka panjang. Tarif sewa ditawarkan mulai dari Rp 125.000 hingga Rp 200.000-an per bulan yang disesuaikan dengan profil pemakaian konsumen harian.
Purbaya menegaskan bahwa langkah ini bukan berarti Alva meninggalkan identitas premiumnya. Strategi ini diambil untuk memberikan opsi yang lebih fleksibel bagi konsumen di tanah air.
Konsumen kini dibebaskan memilih untuk tetap menginginkan performa tinggi di kelas premium bersama Cervo, atau beralih ke fungsi utilitas harian yang ekonomis bersama Alva N3.
