PT Astra Daihatsu Motor (ADM) memfokuskan strategi penjualan pada segmen pembeli mobil pertama atau first car buyer untuk menopang bisnis kendaraan mereka di Indonesia. Langkah ini diambil di tengah kondisi daya beli masyarakat yang belum pulih sepenuhnya, seperti dilansir dari Otomotif pada Rabu (20/5/2026).
Kebutuhan konsumen terhadap kendaraan pribadi yang efisien dan terjangkau dinilai tetap tinggi. Kategori konsumen baru ini mendominasi karakter pasar Daihatsu sejak lama, sehingga perusahaan terus menyesuaikan strategi agar tetap relevan.
"Kalau kami tidak turun, lebih ke arah memang marketnya masih ada. First car buyer," ujar Sri Agung di Tangerang, Rabu (20/5/2026).
Marketing Director PT Astra Daihatsu Motor, Sri Agung Handayani, menambahkan bahwa pertumbuhan pasar saat ini didorong oleh ekspansi ke wilayah rural dan remote. Lebih dari 50 persen pertumbuhan pasar ADM kini berasal dari daerah di luar kota besar yang sebelumnya belum tergarap optimal.
"Wilayah yang mungkin sebelumnya tidak dijangkau, sekarang kita yang jangkau. Jadi marketnya memang masih ada," katanya.
Profil konsumen pertama ini mencakup pekerja formal berpenghasilan tetap hingga sektor informal yang membutuhkan moda transportasi harian. Untuk menjaga keterjangkauan, perusahaan menyiapkan skema pembiayaan fleksibel seperti tenor panjang, penyesuaian uang muka, serta program khusus untuk profesi tertentu seperti guru, tenaga medis, pegawai negeri, dan anggota TNI.
"Daihatsu sangat memperhatikan bukan hanya daya beli, tapi juga daya bayar," ujar Sri Agung.
Sensitivitas konsumen entry level terhadap perubahan harga dan cicilan membuat strategi pembiayaan dan efisiensi biaya operasional menjadi faktor krusial. Tren pembelian mobil pertama diproyeksikan tetap menjadi pasar potensial seiring perkembangan wilayah penyangga yang membutuhkan alat mobilitas utama.
